第721章分化
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第721章 分化
要想能夠應對這次危機，最主要的一點，就是將那些聯盟分化。許多小的超市集團都是被迫上了戰車，如果有個下坡路，他們未必不會走。
並且王浩安這邊還有一些優勢，比如好味道、樂哈哈、建立寶等都是國內的龍頭企業，龍頭企業不只是銷量最高，還是消費者最喜歡的。
如果你的超市裏沒有這些產品，那就會將許多消費者阻止門外了。不過，也不是沒有特例。
……
“尹總，這位是我公司董事長王浩安先生，今天我就是代我們董事長約你過來的。”
尹明亮馬上站起來，伸出雙手：“王董，幸會幸會。”
尹明亮雖然也是一家連鎖超市的老板，還是本省商會的理事，但跟王浩安比起來，差距不是一點半點，或者說他們整個商會加在一起，也未必能跟王浩安掰腕子。
今天被對方主動邀請，莫非是要合作？如果能夠跟首富合作，他的生意肯定能蒸蒸日上，甚至他的超市被全部並購也沒關系，只要他能換到百惠商貿的股份就行了。
“尹總，客氣了。今天請你來，是想跟你談談合作的事情。我聽說尹總的連鎖超市，在省內已經有六家了，擴張速度飛快，而且只賣進口產品，很受歡迎。”
尹明亮矜持的笑了笑：“王董謬讚了，我的小超市跟百惠超市比起來，那就是一個零頭，恐怕我的六家超市合在一起，營業額也比不上你在金陵的一家大超市。”
“不一樣，我們營業額高，但是支出也高，利潤率遠不如你的進口產品超市。”
王浩安很清楚，那些進口產品的利潤有多高。比如同樣一包方便面，好味道的零售價一塊五，而進口的方便面，零售價沒有低於五塊的。
是那些方便面成本真的是特別高嗎？並不是，哪怕是加了稅，也沒有特別高，純粹就是吃準了國人對於進口產品的好奇。
許多人甚至不知道那些進口產品是什麽，只是知道是吃的，就想買回去嘗嘗。哪怕吃過一次後悔了，他們也無所謂，還有其他的可以嘗嘗，體會一下外國人的生活。
國外的產品真的就那麽好嗎？還真不見得，甚至許多國外的產品，還不如國產的，但大家都有好奇心不是？
前世王浩安也見過許多專門經營進口產品的商店，價格那叫一個貴啊，許多人還願意進去買，覺得正宗。
後來許多人上網一搜，購物網站上就有一模一樣的，甚至價格還更便宜，更有甚者，包裝上印著的都是外文，結果是華夏制造。
這也是為什麽許多公司創立品牌，都願意弄個外文的名字，不是因為他們一定要出口，而是這樣顯得洋氣！
“尹總，有沒有考慮過，你的超市裏，上一批新產品？我們公司在歐洲拿到了不少食品品牌的華夏總代理權，相信那些產品的利潤，會讓你滿意的。”
尹明亮大喜：“那感情好啊，只是王董不會這麽照顧吧，是還有別的什麽事？”
他能開六家超市，自然也不是傻×，明白天上不會掉餡餅的道理。更何況這是主動送上門的生意，他可不認為自己這六家超市算什麽大渠道。
“當然。我希望尹總的父親能夠出面，幫我們打聽一下，本省的超市企業到底被許下了什麽好處，要跟我們如此對抗。”
尹明亮臉色一變：“王董，我很敬重你，但我父親已經退休了，你還讓他做這種坑害同行的事兒，不合適吧？”
“坑害同行？這話怎麽說的，我是在挽救他們。說句不客氣的話，我公司在本省有幾家超市你也應該清楚吧，如果我做促銷，那些同行扛得住嗎？甚至我們可以擴大進口產品貨架的數量，你的超市也會受到嚴重影響。”
“而且是他們先挑戰我的，他們那些企業，進貨量比我們低，物流不如我們，銷售量也不如我們，憑什麽敢賣的比我們更便宜？是他們先破壞了規則！”
同樣的價位，大家都能賺的更多，你降價了，我被迫降價，那大家都有損失。而我規模大，我扛得住，你規模小的扛得住嗎？
超市不是小賣店，小賣店的價格可以比超市貴一點，因為離家近，更加方便，所以還是有許多人會去購買，更何況還有一些平價商品，例如煙草，這個不能亂賣，煙草公司會處罰的。
可是上規模的超市，就肯定無法在居民區裏面，因為沒那麽大的地方。倒是現在有一些新的樓盤，會在一樓或者地下預留出一個大商鋪，可是新樓盤有多少人住呢？有的甚至短時間都不具備開大超市的條件，也就是能開個小賣店。
“尹總，我來找你，是跟你好好商談的，這件事你可以跟令尊說，看他怎麽選擇。朋友或者是對手，我的態度也是不一樣的。”
尹明亮苦著臉，他就不該來，這件事不好辦啊。他當然也知道那些超市肯定有問題，甚至可能有一些違規的地方。
如果百惠超市真的下手，甚至聯合好味道等企業不給他們供貨，那影響就更大了。一個缺緊俏貨，價格還不便宜的超市，憑什麽讓消費者繞遠去買東西啊。
與此同時，郭繼傑、郭繼華等百惠商貿的董事，也分別在其他地區約見一些重要的人物，或者是重要人物身邊親近的人。
甚至其中還包括了一些國外的超市集團。
國與國之間的關系都經常出現裂痕，甚至崩了的，更不要說約束力更小的商業聯盟了。商業聯盟的目的，都是為了利益。
只要這邊能給到更大的利益，聯盟隨時可能破裂。
企業多，受到的影響大，這是劣勢，同樣也是優勢。王浩安他們會付出一定的利益，來拉攏一些同盟，同時重點打擊一些領頭的。
也就是行業老大拉攏行業排名七八的，打擊行業二三四等企業的聯盟，這樣一來，優勢又會重新回到行業老大的手中。
……
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要想能夠應對這次危機，最主要的一點，就是將那些聯盟分化。許多小的超市集團都是被迫上了戰車，如果有個下坡路，他們未必不會走。
並且王浩安這邊還有一些優勢，比如好味道、樂哈哈、建立寶等都是國內的龍頭企業，龍頭企業不只是銷量最高，還是消費者最喜歡的。
如果你的超市裏沒有這些產品，那就會將許多消費者阻止門外了。不過，也不是沒有特例。
……
“尹總，這位是我公司董事長王浩安先生，今天我就是代我們董事長約你過來的。”
尹明亮馬上站起來，伸出雙手：“王董，幸會幸會。”
尹明亮雖然也是一家連鎖超市的老板，還是本省商會的理事，但跟王浩安比起來，差距不是一點半點，或者說他們整個商會加在一起，也未必能跟王浩安掰腕子。
今天被對方主動邀請，莫非是要合作？如果能夠跟首富合作，他的生意肯定能蒸蒸日上，甚至他的超市被全部並購也沒關系，只要他能換到百惠商貿的股份就行了。
“尹總，客氣了。今天請你來，是想跟你談談合作的事情。我聽說尹總的連鎖超市，在省內已經有六家了，擴張速度飛快，而且只賣進口產品，很受歡迎。”
尹明亮矜持的笑了笑：“王董謬讚了，我的小超市跟百惠超市比起來，那就是一個零頭，恐怕我的六家超市合在一起，營業額也比不上你在金陵的一家大超市。”
“不一樣，我們營業額高，但是支出也高，利潤率遠不如你的進口產品超市。”
王浩安很清楚，那些進口產品的利潤有多高。比如同樣一包方便面，好味道的零售價一塊五，而進口的方便面，零售價沒有低於五塊的。
是那些方便面成本真的是特別高嗎？並不是，哪怕是加了稅，也沒有特別高，純粹就是吃準了國人對於進口產品的好奇。
許多人甚至不知道那些進口產品是什麽，只是知道是吃的，就想買回去嘗嘗。哪怕吃過一次後悔了，他們也無所謂，還有其他的可以嘗嘗，體會一下外國人的生活。
國外的產品真的就那麽好嗎？還真不見得，甚至許多國外的產品，還不如國產的，但大家都有好奇心不是？
前世王浩安也見過許多專門經營進口產品的商店，價格那叫一個貴啊，許多人還願意進去買，覺得正宗。
後來許多人上網一搜，購物網站上就有一模一樣的，甚至價格還更便宜，更有甚者，包裝上印著的都是外文，結果是華夏制造。
這也是為什麽許多公司創立品牌，都願意弄個外文的名字，不是因為他們一定要出口，而是這樣顯得洋氣！
“尹總，有沒有考慮過，你的超市裏，上一批新產品？我們公司在歐洲拿到了不少食品品牌的華夏總代理權，相信那些產品的利潤，會讓你滿意的。”
尹明亮大喜：“那感情好啊，只是王董不會這麽照顧吧，是還有別的什麽事？”
他能開六家超市，自然也不是傻×，明白天上不會掉餡餅的道理。更何況這是主動送上門的生意，他可不認為自己這六家超市算什麽大渠道。
“當然。我希望尹總的父親能夠出面，幫我們打聽一下，本省的超市企業到底被許下了什麽好處，要跟我們如此對抗。”
尹明亮臉色一變：“王董，我很敬重你，但我父親已經退休了，你還讓他做這種坑害同行的事兒，不合適吧？”
“坑害同行？這話怎麽說的，我是在挽救他們。說句不客氣的話，我公司在本省有幾家超市你也應該清楚吧，如果我做促銷，那些同行扛得住嗎？甚至我們可以擴大進口產品貨架的數量，你的超市也會受到嚴重影響。”
“而且是他們先挑戰我的，他們那些企業，進貨量比我們低，物流不如我們，銷售量也不如我們，憑什麽敢賣的比我們更便宜？是他們先破壞了規則！”
同樣的價位，大家都能賺的更多，你降價了，我被迫降價，那大家都有損失。而我規模大，我扛得住，你規模小的扛得住嗎？
超市不是小賣店，小賣店的價格可以比超市貴一點，因為離家近，更加方便，所以還是有許多人會去購買，更何況還有一些平價商品，例如煙草，這個不能亂賣，煙草公司會處罰的。
可是上規模的超市，就肯定無法在居民區裏面，因為沒那麽大的地方。倒是現在有一些新的樓盤，會在一樓或者地下預留出一個大商鋪，可是新樓盤有多少人住呢？有的甚至短時間都不具備開大超市的條件，也就是能開個小賣店。
“尹總，我來找你，是跟你好好商談的，這件事你可以跟令尊說，看他怎麽選擇。朋友或者是對手，我的態度也是不一樣的。”
尹明亮苦著臉，他就不該來，這件事不好辦啊。他當然也知道那些超市肯定有問題，甚至可能有一些違規的地方。
如果百惠超市真的下手，甚至聯合好味道等企業不給他們供貨，那影響就更大了。一個缺緊俏貨，價格還不便宜的超市，憑什麽讓消費者繞遠去買東西啊。
與此同時，郭繼傑、郭繼華等百惠商貿的董事，也分別在其他地區約見一些重要的人物，或者是重要人物身邊親近的人。
甚至其中還包括了一些國外的超市集團。
國與國之間的關系都經常出現裂痕，甚至崩了的，更不要說約束力更小的商業聯盟了。商業聯盟的目的，都是為了利益。
只要這邊能給到更大的利益，聯盟隨時可能破裂。
企業多，受到的影響大，這是劣勢，同樣也是優勢。王浩安他們會付出一定的利益，來拉攏一些同盟，同時重點打擊一些領頭的。
也就是行業老大拉攏行業排名七八的，打擊行業二三四等企業的聯盟，這樣一來，優勢又會重新回到行業老大的手中。
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